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销售员:要学习许三多的执行态度

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-08-20  浏览次数:32
核心提示:  相信大家都看过《士兵突击》这部电视剧了,其中的许三多一时成为热点的代表人物,很多人给他的优点评价是:憨厚,执着。缺点
  相信大家都看过《士兵突击》这部电视剧了,其中的许三多一时成为热点的代表人物,很多人给他的优点评价是:憨厚,执着。缺点是:一根筋。那么我们作为销售人员,要学习许三多的优点,执着,还有就是我认为许三多在执行的态度方面非常到位,交给他的任务他会100%的执行到位!我们销售人员,在执行的态度上要学习许三多的执行态度。

  执行力这个词曾经风靡了几年,被各大企业,公司看重,都极力推荐相关的执行力方面的书籍给员工分享。因为大家都知道执行力的好坏直接影响公司的效益,而我今天谈的执行态度先从部分一线销售人员的身上谈起。部分一线销售人员一般都会有下面的几种可能情况:

  一.满腹牢骚,不去执行

  当公司出了新品的时候,很多一线的销售人员就不管三七二十一的去抱怨,发牢骚,什么新品呀,我认为根本就卖不动,公司某某部门的人都是干什么吃的,价格这么高,这么贵,谁会去买呀,经销商肯定不会去进货的,KA大卖场也不会让这种新品进场销售,这种新品唯一的宿命就是死,所以他就根本不去和客户谈新品推广和促销的事情,也就是根本不去执行。

  而实际上呢?任何一家公司或者企业,不论规模大小,品牌大小,只要他们推出一种新品,都不是凭空想象的,或多或少也都会进行相关的市场调研,消费者研究等一些的调研分析后才做出的决定,所以新品是否符合市场的真正需求,满足消费者的需求,那只有把这些新品铺货到市场上了,让终端消费者去评价,最终还是消费者说了算。而作为一线销售人员,根本就不去推广,不去执行,就这样抱怨没有市场,没有销售,这显然是执行态度的问题。

  半年过去了,公司总部在全国会议上总结新品推广时发现,该新品在全国的80%的区域都销售的很好,且个别区域一度超过了之前的黄金单品的销售(以终端实际销售为准,不是客户的备货、库存),而唯独剩余的20%的区域不但没有顺利完成,甚至有些区域的新品推广为零,此时的一线人员看到此种情况后往往会变得沉默无语,后悔不已,但是为时已晚,新品推广的奖金没有了,且被扣了工资,职位也被下调,严重者离职。

  这就是一些一线人员因为在对执行态度上没有充分的认识造成的后果。殊不知,你根本不去执行,连卖都没卖呢,你怎么就会知道这产品不好,价格偏高。。。。。。但是若是自己认真的对待新品的推广和执行,100%的执行到位甚至达到卓越执行,新品的最终销售不理想的话,那真的不是自己的责任,因为自己已经尽到了一个销售人员该尽到的职责,那只能说产品的开发和设计有问题。

  所以建议:少些牢骚,多些执行,学习许三多,公司布置下来的新品推广,不论新品的好坏,自己只要坚决的100%的先卓越执行到位就行了。

  二.有头无尾,敷衍执行

  当公司推出一个大型主题促销活动的时,因为公司有给与相应的费用支持和额外奖励,所以很多一线销售人员就为了能拿到这种奖励,在一开始就把该活动执行起来了,可是后面就不再跟进了,反正自己认为,该活动的陈列也按照公司的要求执行到位了,陈列照片也拍了,邮件也发给公司看了,自己一切就万事大吉了。

  其实很多时候不是这样,公司推出的任何一项大型主题促销活动,都是有始有终的,尤其一个大型主题活动的好与坏,是需要到最后做以总结和反馈的,因为公司投入了相应的资源,若没有区域的一线总结和具体的销售反馈,这个主题促销活动的意义就至少减半,所以公司往往会要求区域在活动结束后提供相应的促销总结和反馈,但是部分一线销售人员认为,自己前期都执行到位了,卖的好与坏跟自己没有关系,且实际情况就是那样,没有必要,也没有任何意义再来做总结。。。。。。就这样,一个促销活动被执行的有头无尾,效果大大折扣。这也是一种敷衍执行的态度,这种有头无尾的执行显然也不符合公司的要求,其后果也是可想而知。

  所以建议:在执行公司的任何一个活动、项目、计划、方案时都要做到有始有终,有头有尾,只有这样,公司的效益才有可能最大化,自己才有可能被提升,自己的收益也有可能最大化,否则,结果都会相反的。

  三.漏洞百出,被迫执行

  很多时候,公司让区域执行的一个项目,部分一线人员其实是不愿意进行该项目的推广和测试的,但是又担心会受到公司和区域的惩罚,在被迫无奈的情况下去执行,其实这样的态度也是一种执行的态度。在这种执行态度的影响下,项目的执行和推广往往会漏洞百出,因为部分一线人员也是为了应付公司,所以就不会去认真的对待该项目的推广和测试,很多出现问题的地方也不进行记录,建议和提出改善的方案,就任凭其原样操作进行,到了最后验收测试结果的时候,公司或区域没有。
 
 
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