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传统企业要怎样进入电子商务

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-08-20  浏览次数:45
核心提示:  传统的营销模式,向电子商务的转变几乎成为世界经济的一种趋势。我国是个资源相对丰富的国家,传统企业作为商业发展的核心主
  传统的营销模式,向电子商务的转变几乎成为世界经济的一种趋势。我国是个资源相对丰富的国家,传统企业作为商业发展的核心主题,至始至终都围绕着经济发展,也在一定程度上严重制约着经济的发展和整体影响力。目前世界经济发展方式正在发生改变,传统企业经济对全国经济的影响也在一点点弱化,传统的营销模式也在面临着互联网高新技术和电子商务新型模式的挑战,而电子商务也已越来越渗透到我们经济的每一个领域、由此中国传统企业也逐步认清信息化是当代市场竞争大众的大势所趋,制定了信息化发展战略就是抢占国际经济一体化的制高点,开展电子商务已经成为企业投身全球市场竞争的入门证。很多企业也纷纷开展了形式多样的电子商务,有效的开拓了业务提高了商务的应用能力,扩大了商务的范围,降低了交易成本。正是因为企业的不断参与和认可,传统企业也是电子商务积极的实践者和推动者。

据调查,截至今年6月底,已有59家传统零售百强企业开展了网络零售业务,经营超过70家网店。早在去年就有过一波传统企业大规模进入电商的热潮,有些传统企业盲目大规模投入。但是效果却并未想当初想象的那样成功,截止到去年9月29日,美邦服饰突然决定停止电商业务,而罢手的缘由则是物流配送、营销资源和信息系统等所需投资巨大,此前投资的6000多万元好像打了水漂。苏宁、京东、天猫三大电商的轮番价格之战,除苏宁之外京东、天猫等大的电商企业也是事倍功半,损失惨重,然而船大难掉头,在探索到更好的发展模式之前,只能继续亏损。同时,团购危机爆发,一时间资本冷却,传统企业的热情也似浇了一盆冷水。

不过对于一些老牌的传统企业本身就有雄厚的资本做支撑,再加上品牌和供应链等方面都具有优势,要进入新型的电子商务时代不是没有可能。但是也存在一定的不足,毕竟电子商务时代的企业并不是比资金,运作资金当然要有,但是不会像传统企业那么多,这样可以把资金投入更加多元化,从而也降低了风险系数,促进了企业的良性循环,为稳定发展积累了重要力量。那么传统企业如何向电子商务进军呢?

首先,要提高电子商务观念和网络意识。目前电子商务进入成长期已经名副其实地成为影响经济发展的关键因素,使企业与企业、企业与政府、企业与个人在网络的平台上了成为了不可或缺的好伙伴,产生了必然的联系,那么在企业管理中对于电子商务这一新事物,似乎要更加注重了。而且也应该招聘一些专业的电子商务化人,让他们在企业中扮演重要的角色,充分展示企业的产品商务形象和专业品质,同时还要做好自己的公司网站,企业博客,做好营销资源的有机结合,加强网络的宣传和创新,让企业短暂时间家知户晓,增加网站的核心补充,更新市场信息,把生产、销售、增值服务、信息反馈密切结合在一起。并坚持以“客户至上”的发展理念,为各种需求的客户提供更加多样化的产品和服务。以特色去吸引,以质量去赢得客户的信赖。

其次,合理利用网络资源,改变传统单一营销模式。不少传统经销商企业反映,传统的营销手段过于单一,已经很难打动消费者的心,现在80、90后的年轻人群是消费者的主流人群,社会网络化、信息化的态势已经将很大一部分消费者带入网络消费,传统销售确实在大幅下滑。那么传统企业必须走网络营销的道路,打破传统的营销方式,让产品信息更加透明化,市场直接化,让网络营销深入企业发展的始终,采用新型的网络销售手段,更加趋势化,形象化。销售的不仅是产品,更多的是一种无形的服务,这样不仅提高了产品潜在的价值,也提高产品的科技附加值,这样才能更好的适应市场的需要,客户的需要。

最后,做好信息反馈机制和诚信记住,提高服务质量和安全交易系数。顾客是上帝,这是所有商人信奉的理念,那么从生产的开始到产品的完全销售出去,提供一条龙服务、一站式服务,定时做好信息反馈,让企业了解市场的需求,客户的需求,对生产管理做出科学合理的定位和决策则是明智的选择。企业如人,诚信为本,一个企业要长远发展,必须建立在诚信的基础上。在支付形式多样化的今天,传统企业原有的现金交易,电子汇付都慢慢被新型的在线支付,电子支付,网络银行所取代了。像现在阿里巴巴推出的支付宝,诚信通会员、腾讯的财付通、中国各大银行推出的网银支付、电子银行支付都很流行也很实用,不仅可以节约时间还可以节约交易成本,更重要的是交易的安全也大大提高,诚信安全得到了保证,是现在企业所追求的,也是未来一直所亲睐的。

时代在发展,社会在进步,经济在崛起,改革和变化是必然,只有改变才会发展,只有发展才会长远。虽然传统企业来说,进入电子商务时代或许任重而道远,从传统到现代,经历一个不断创新的过程,也将面对很多的问题,只有将两者好好的利用起来,才能取长补短推动经济的发展。
 
 
 
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